MLM, QU’EST-CE QUE C’EST?





 Abréviation de multi-Level marketing (anglais) ou marketing multi-niveaux (français), le MLM est une structure de réseau de vente dans laquelle les distributeurs peuvent parrainer de nouveaux vendeurs. En clair, c’est un système dans lequel on est d’abord consommateur, ensuite  distributeur. Dans ce mode de vente, l’on s’appuie sur un réseau de distributeurs indépendants.


Dans ce secteur d’activités, les entreprises choisissent de confier à certains de leurs clients, la commercialisation de leurs produits. La méthode du MLM (vente directe) élimine les coûts liés au recrutement et aux dépenses de publicité en lui substituant le bouche-à-oreille. Ainsi donc, le distributeur indépendant peut être rémunéré  par des commissions (marge bénéficiaire)  sur les ventes réalisées par son réseau de distribution.

Le système du marketing de réseau pour assurer un déroulement parfait des affaires, est organisé en association par pays,  par continent dénommé  Direct Selling Association (DSA) ou Association de la Vente Directe en français. Le tout est chapeauté par un rassemblement mondial : World Federation of Direct Selling Association (WFDSA) ou encore en français, la Fédération Mondiale Des Associations de la Vente Directe (FMAVD). Cette structuration permet la conduite des opérations dans l’éthique et la déontologie que toute personne qui s’intéresse à cette activité se doit de suivre et de respecter.

De nos jours, la vente directe est l’un des secteurs de l’économie qui progresse le mieux, puisque cette industrie génère aujourd’hui un chiffre d’affaires de près de 200 milliards de dollars par an,  pour  plus de 100 millions de vendeurs.

Malheureusement dans l’esprit de beaucoup de personnes, le MLM est synonyme de vente pyramidale. Elles associent ainsi sans se rendre compte, le marketing relationnel (système légal), avec des pratiques proches de l’escroquerie.

Bien heureusement, la vente pyramidale est révolue, voire interdite dans plusieurs pays, même s’il existe encore dans le monde, des entreprises qui fonctionnent de cette façon.

Dans notre prochain article, nous vous parlerons des origines  du MLM!!!

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